孙自伟:我与沈坤并肩作战的日子

作者:沈坤2009-04-1309:39:06发布于:博客中国分类:营销管理
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按字面的理解,所谓并肩作战,是指在同一个战壕里打仗。他拿着盒子炮,我端着机关枪向敌人扫射,敌人象稻草一样一排排倒下。如果在我们双剑公司,则是沈总和我一人握一把宝剑,背靠着背,竖发怒目,剑锋指向周围的敌人。

但事实不是这样,我们很少在同一时间同一地点工作的。由于工作性质关系,我和沈总虽然共事多年,虽然在做着基本一样的事,但要赶在同一地点做事,却很有难度,因为我们见面的机会本来就不多。双剑刚创立的时候,只有我们两个人,业务也不多,在一起的机会会多一些。但随着业务的扩大,我们不得不开始分工合作。一个主外,一个主内。沈总是个对自己了解很清楚的人。他知道自己是个性情中人,思维异常活跃,创意点子一会出一个,但管理是个周密而严厉的工作,于是他在内部管理上大多让我去做,因为我偏重保守和稳重,虽然创意能力也不错,理性思维却更强一点,比较适合领导创意团队。于是他就主要负责外联。后来,他看我在创意上有突飞猛进的突破,就干脆要把总裁的职务让给我,他自己只做专家,回归本位。对虚名,我本不在意,但我为人比较低调,不喜欢张扬,于是“南向辞之者三,北向辞之者三”,于是他只好做罢,但执意要给我加个执行总裁的职务。专家属于清流,一心是想把事情做好是他的本份。但我想对很多私营企业的老板来说,做到这一点还是不容易的。于是分工明确,他主外,我主内。我很多时候在早上上班的时候,看到他拖着拉杆箱,急急忙地去赶飞机;或者下班的时候,看到他拉着箱子,风尘仆仆地回来。他穿着黑色风衣,戴着一顶黑帽子,有时候还架着墨镜,简直酷毙了。公司的美女们一天到晚盼着能看到他。但后来海之宝项目启动了,由于这个项目是双剑一个战略合作项目,我不得不带领一个团队长驻山东荣成,一来就是半年多。他于是在公司里忙里忙外,不可开交。我们见面的机会更少了。

平时,我们更多通过电话、短信、QQ或邮箱来联系沟通的。每隔一两天,我就会把我的工作情况向他汇报,而他,总是很兴奋地对我讲,又有那些客户找上门了,哪个谈得愉快;哪些客户,对我们的方案给予了很高的评价;内部又有哪些问题让他头疼等等,交换意见。一般情况下,他喜欢报喜不报忧。有时候,当我在工作上需要时,我会向他求救。而他一有想法,就会给我发短信,或直接打电话,兴奋之情,溢于言表。他习惯晚上工作。有一天晚上一点多了,我刚睡去,一个刺耳的怪叫我吵醒,把我吓了一大跳,一看手机,是他想出了一个创意,要发给我看。这样的事不止一次,不了解我们关系的人,说不定会以为我们都是玻利呢。

与沈总并肩战斗的日子,让我印象最深的还有我们的“内战”,即为了工作而吵架。这倒不是为了表现我很牛,敢与老大较量。因为这首先来说,是事实,沈总给这个命题作文的时候,叮嘱说最好要写真实的,因而避免不了吵架的事实。另一方面,虽然常和老大吵架体现了我的牛,却在另一方面体现了沈总的宽容,或者不是宽容,而是为了把事情做好,能够听取不同的意见。因为他起码知道,为了工作上的吵架,而不是为了利益上的纷争,吵总比不吵要好吧。同时,我也深知,他是在创业时期,知道创业之艰,所以还会能接受一些合理化建议,如果一旦皇帝位子坐稳了,就可能大开杀戒,也未可知。《漂》里的斯佳丽有一句名言:先做起来,明天再慢慢地想。对,做起来!这也合乎杀手的性格,一往无前。

我是个比较认真的人,有时候也很固执。最近在看《易经》,说是不要拘泥于固定,要看变化,能变通,但我就是难以接受我认为不对的东西。《易经》上还说,凡事要一分为三地看问题,别人有别人的理由。虽然是这个道理,但我做不到。有人说我外刚内柔,也有人反过来说我外柔内刚。我想这都不对,外刚或外柔与我无关,以做事为中心才抓住了根本。以《易经》中的坎卦为例,古代背诵这个卦象时叫“坎中连”,那表面看起来扑朔迷离,内部却有一个连起来的直线,这个直线就是做事的原则。我老家称不懂变通的人为“一根筋”,指的就是我这类人。而沈总也是个认真而固执的人,认为正确的事很少退让。即使对客户也是如此,毫不客气,而客户就喜欢他这种认真执着。但他又偏偏思维活跃,所以这种固执会以自己为中心转变。我总以为他的想法会猛然之间爆发,然后就象一块巨石一样不容改变了。后来谈起我们的星座,原来我们都是处女座。所谓处女座,以追求完美为最大特征。两个以追求完美为目标的人碰到一起,怨不得常会碰出闪电和雷鸣。我们开始还是平静地各自陈述,然后声音越来越大,再后一个比一个大,最后就开始粗着脖子在大吼了。后来回想一下,感觉累极了,何苦呢?但这种争吵只限于工作方面各执一辞,吵过以后,各有退让,达成妥协以后,各自做各自的事,对工作有利,又丝毫不会影响个人关系。有时候,我想在我直着脖子和他吵时,他之所以能够忍受,可能是我比他小一些,而他又是名人,不和我一般见识吧。当然,用鲁迅的话讲,那简直是一定的,呵呵。

最近一年来,我们争吵少了很多,这一方面是由于见面的机会本来就不多,一见面就争吵,也不合乎情理。更重要的一方面是,我们的工作风格和思维方式逐渐接近——是我向他靠拢的居多。最近一年,我在开展项目时,比前两年有了更大的把握,思路更好,能够抓住问题的关键,站在客户的利益上,以为客户获得更大市场份额为最大目标,获得了客户的赞扬。沈总对我完全放心,所以他较少干涉我的工作,而由于他干涉较少,我更加努力,生怕做不好被耻笑了去——当然,他绝对不会耻笑的。在客户市场业绩蒸蒸日上的同时,我感觉到了自身的价值,更明白了策划人肩头的重任。在工作的时候,我也很“知趣”,在一些问题上,主动请教,也多有斩获。于是同声相应,其乐融融。

我与沈总并肩战斗的日子除了工作本身,并没有乐趣而言。但也正是我们的共同乐趣在工作上,视创意为最大乐趣,视能把自己的想法,很快付诸市场行为,为客户取得商场上的优势为最大乐趣,所以对别人也许视作枯燥的工作,却津津有味,乐此不疲。口占一绝,颇能体现我们的工作乐趣和工作特点:整天玩创意,不知春去已多时;4P使我累,客户崛起我憔悴。

虽然工作之外没什么乐趣,但与沈总并肩战斗还有一点我印象最深刻,那就是他的善良。如同一个战壕里的战友一样,生活上你有什么要求,你只管说,有时候过份一点他也会答应,答应之后一定会做到;你从来不用提防他,作为同事,在沈总身边,大家感到安全。第四个印象,是沈总的勤奋,我常常自愧弗如。当然,此处不必多说,因为有事实证明。除了脑子里会闪现创意和奇思妙想,他一无后台,二无巨资,不勤奋如何能够做出出色的案子,让企业深感认同,为企业飞速发展屡出奇招;又怎能在短短一年多的时间里,把双剑打造成了营销策划行业一个另类的急先锋呢?

孙自伟

写于2009年2月于山东荣成市

这是我们俩在山东荣成参观海带养殖场,孙自伟穿着红色的衣服,与我正好成为《红与黑》

第一次见到这么大的海带,直令我们的孙副总大吃一惊!看看他,一脸喜形与色的样子:)

正如他在文章中说的,我们2个其实很少有机会聚在一起,这是我们的一次全体聚会,非常难道,孙老师正好返回公司,值次留下一个团员合影!

孙老师是河南人,我是上海人,但我们在酒桌上不分高低,正如我们在项目上争吵,原因很简单,河和海,总是有着难以割舍缘分,所以才有了我们两个互相鼓励,不离不弃……

孙老师是有名的好男人,爱家爱老婆爱女儿,平时很少与女孩子们开过分的玩笑,今天喝酒多了,竟然跟美女拼酒了……所以说,事情总是要一分为二滴嘿嘿……

他身后靠着的这块石头,据说是当年秦始皇望海兴叹的地方,命名“天尽头”,后来多个国家领导人过来瞻仰,结果来一个下台一个,后来因次而改为“天无尽头”遂官运不受影响……

孙老师从去年6月开始一直坚守在荣成,全权负责这个项目,今年春节一过又直接飞到了那里,公司里很多员工都未能见上一面,我想他可能是受这快石头的影响,项目工作,无尽头啊:)

谢谢孙老师写出了我们之间的真挚友谊,我也对他心怀着感激之情,无疑,孙老师是双剑的杰出功臣。这篇文章,将收录进我的新作《营销杀手》!

——沈坤

本文作者:沈坤

文本出处:博客中国

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