魔鬼营销，成就我的未来——《魔鬼营销人》读后感

一个偶然的机缘，让我认识了在深圳工作的阿娟，她现在就供职于沈坤老师的深圳双剑破局营销策划机构，得知我也是他们老大的“沈坤迷”，又发觉我也是乐于进取的后进青年，于是她很支持我的成长，给我寄来了沈坤老师的力作——《魔鬼营销人》，非常感谢阿娟的帮助，让我有幸又一次的成长了自己，细细的研读感悟，于此读后感。

《魔鬼营销人》，作者沈坤老师以自己的自身经历记载了一部波澜壮阔的营销人成长发展史，从一个华东师范大学中文系毕业生由最初的报社小记者到营销人，这之间经历了太多的风风雨雨和成长成熟的真切感悟，构成了全球第一部自传式营销创意小说也就是《魔鬼营销人》这本书。当然沈坤老师是中文系专业出身，因此他驾驭文字的能力超强，每一次经历每一次的成长心理的刻画，简直到了炉火纯青的境界，让人读后回味无穷，幻想联翩，尤其在感情生活的表述上更是细致到位，吸引人。

首先谈谈沈坤老师的破局营销策划思想，沈坤老师一直都致力于营销的破局，是破局营销理论的创始人，看完《魔鬼营销人》一书之后，我对沈坤老师破局营销理论的理解是这样的：将一个行业的棋局打乱，把水搅混，击败行业第一，从而乱世出英雄，重新树立新的游戏规则，让自己坐上老大的第一把交椅，所用哲学思维就是解构主义，经典的营销案例就是金威啤酒不添加甲醛的产品策划和诉求。简言之就是将行业中不好的一面进行传播，而且是用第三方媒体专家的视角进行最广泛的传播，增加权威性，从而使消费者恐慌，这时候将自己的产品最大力度的进行市场推广，树立行业新的规则，进行重新的大洗牌，自己推出的产品肯定是经过改进改良了的，于是有了新的市场机会和机遇，有成为行业新的老大的可能。当年金威啤酒就是将行业中都添加甲醛的事实进行了最广泛的传播，消费者担忧啤酒中添加的甲醛化学元素，这时金威自己立刻推出不添加甲醛的啤酒，从而占领了市场致高点，占领了消费者的心智资源，获得了市场丰厚的回报。

这理论是站的住脚的，同样也具有成功的营销案例来做支撑，但我现在又在思考另一个问题，如此宏大系统的营销工程，完全依靠舆论的传播与瓦解，这一般企业有这个能力去完成吗，经费应该很难去支撑，前期的媒体掌控是非常艰难的，现今的媒体都被大企业、行业老大的广告费吸引着，投入几十万几百万去做传播去瓦解一个旧的游戏规则无异于杯水车薪，牛奶业在08年是最好的破局机会，因为行业老大都受三聚氰氨的影响，这时候广东的燕糖与风行这些牌子应该是最好的破局时机，但他们同样动不了行业老大的交椅，经历了一轮大洗牌，只是三鹿破产了，而蒙牛、伊利风光依旧，这其中一线品牌为保住行业地位不断的公关支持，用自己投放的庞大广告费用来要挟媒体从而塑造有利于自身的舆论氛围，而小企业有再好的产品也无法进行更多的传播推广，就无法去占领消费者的心智，所以很难去改变这样的一个利益格局。所以破局理论，我还是很谨慎的在思考着，也许我真的还没有开窍，很多怪招还是比较少的接触到，以后慢慢去研讨沈坤老师的破局思想，增进自己的专业素质和技能。综观《魔鬼营销人》全书，我比较欣赏沈坤老师在东莞丰盛八宝粥公司的市场策划，在广州市场的精耕上把精细化营销管理做到了淋漓尽致，使得市场销量翻了整整两番。

其次谈谈个人情感，沈坤老师读大学时候是一个诗人，工作又是致力于营销，一个是理想、一个是残酷的现实，于是作者行走在理想与现实的边缘，书中作者的内心挣扎与苦痛毫无隐留做了体现，营销人的风光与辉煌、市场上获得战功的惊喜、值得久久的回味，而另一面，亲戚朋友对这一工作的不理解与误解、自己最亲女友的不理解更是造成了作者的苦闷，作为孝子，因为走上营销人道路不能够与父母经常一起生活、孝顺父母，同样构成了营销人作者的苦闷，这一切一切哪一位营销人不如此了，所以说作者个人情感很多的与营销人的情感做了融合体现，写出了营销人辉煌与背后的辛酸。

再谈谈作者的心路历程，这也是我一直都在思索的问题，从一个充满生活激情和向往的中文系诗人到营销策划人的转变是多么艰难的一个历程，是什么力量在支撑着作者背井离乡，是什么力量在支持着作者不断的去寻求突破，满怀憧憬与向往的离开了所在工作的报社、离开心爱的女朋友到浙江杭州开创自己的营销人职业生涯、满怀激情与抱负的来到南方顺德深圳...这一切一切因为什么，也许书中作者说的也许他应该成为一名教师，然后与自己心爱的女友结婚成家孝顺父母，然后还是写写诗词，抒发抒发人生感想，有时间思索思索人生意义的空乏话题，但一切都不然，作者破局了自己的人生，走上了一条魔鬼式的营销人道路，读完《魔鬼营销人》这书，我找到了作者突破自己人生的信念与支撑点，就是热爱、对营销人生的热爱，魔鬼般的热爱与痴情，有宗教狂徒般的执着哪有不成功的道理了，所以我相信沈坤老师，相信他一定能够在营销这个大舞台上和他的团队能够创造更多的佳话与经典案例，我始终崇敬我的职业导师。我同样是，是一个营销人，是个有宗教般狂热的营销人，做生意创业了，也许应该有生意人商人的定位，但我始终认为我就是营销人，做销售的，实现产品到资金流转变的营销人，我魔鬼、我营销、我魔鬼营销人。

赖炳良

2009年4月18

沈坤批注：

这是一位我从未谋面的陌生朋友写的读后感，我也不知道他怎么会从我的员工手里得到《魔鬼营销人》这本书的，但我的信箱里，确实有这么一个文章，写出了他读了该书之后的一些想法以及对我的某些认识。我非常感谢这位朋友对本书的喜欢，也钦佩其如此认真投入的热情，文章写的很细腻，阅读也很细心，说明他真正读到书中去了……

把他的文章发出来，没有别的意思，只是想在此做一真诚的感谢，感谢他对我的如此信任和厚爱！

沈坤

2009年4月22日于长沙