沈坤：相信美女的力量

今年四月，我签署了一个电子锁的策划项目，这个项目客户要求我们在当年内协助他们创造一个亿的市场收入，同时也许诺如达到这个目标，我们可以提取500万的酬金，我在调研完成后，发现达到这个目标并不困难，同时也把这个项目当作双剑公司2009年的重点项目来运作，这个项目的项目总监我自己来担任。我相信自己的能力，只要我沉入下来，再艰难的市场也可以打开。

前期的内诊外调工作，因为涉及到客户公司的战略定位，所以我把我的战略顾问孙文有拉到长沙，现在一切策略已经确定，需要完善营销策划方案了，我需要一批文案快枪手来协助我，所以，就把公司里的几个女孩子带到了长沙。我这样做其实还有一个意思，就是因为这次项目是我亲自操盘，她们跟着我能学到真正的策划技能，同时我也希望她们见证一个破局策划案的诞生始末，这对于非常喜欢这个策划职业的她们来说，是难得的机会，而机会的把握有时候比知识本身更重要。

江南美女李凤

最值得一提的就是李凤，她原来是上海一家大型广告公司的策划师，在书店里买了我的《魔鬼营销人》，从此多次要求加盟双剑，我接纳了她，并让她在上海开始负责分公司业务，长沙项目开始后，我就把她从上海调来，配合我做这个项目。

在我的安排下她从企业内部诊断到外部市场调研，从营销方向的一团迷雾到集体封闭在酒店进行激情四溢的头脑风暴会议，一直到清晰的策略定位乃至最后完整的破局策划方案的出炉，包括文案的分头撰写，这个85年出生的小丫头，100%地全过程参与，并且作出了许多不俗的文案贡献。

最近我问她，在双剑，与你过去的广告公司的最大差别在哪？她回答说，差异太大了，以前在广告公司只是按照客户的要求去做事，从不参与企业的战略，而在双剑，则是相反，是帮助客户从内到外系统解决核心问题，并带有强烈的目的性能去创造爆炸性的市场效果——太有挑战性了！

我知道她开始迷恋营销策划这个职业，我能从她的工作热情中感受得到，她每天工作得很晚，却又第一个起床，做的PPT非常精致，虽然不十分完美，但基础非常好！如果说最近几年自己所带的队伍中鲜有让我比较满意的一个策划人员，那么这个名叫李凤（典型的江南美女）QQ名字叫“野马小妮子”的小丫头，是我比较喜欢的一个，而且绝对有潜力短期内可以晋级为高级策划师的优秀人选。

四川美女王艺违

第二位美女策划师叫王艺违，原为中山灯饰项目组成员，进公司快一年了，一直冲杀在一线，但由于一直没有合适的老师带，她一直处于苦恼之中。为了锻炼她并夯实她的基础能力，我一直委派她去市场一线工作，并从市场调研到策略文案以及人力资源管理体系导入等全方位地磨练她，平时她也一直与我有思想上的交流，她告诉我说她一直在怀疑自己做出来的文件（HR体系）究竟有没有用？能否真正帮助到客户？她的怀疑自己的思想以及强烈的上进心吸引了我，所以我也愿意给她机会，鼓励她并给她明确的职业生涯规划方向。

这次拉她到长沙，放在自己身边，其实也是想给她多一点真正的指导，希望她把握好眼前的工作，在专业上来个突破，我对她的职业方向是营销导向的人力资源咨询师，这个职业当前很少有人能做的完美，而人力资源管理总监在未来的中国企业界将是非常吃香的职位，尤其是具有咨询职业经验的HR。

对于美女，我自然更愿意教，也乐于付出真正的努力来教导她们，使她们能在双剑的工作中掌握一技之长，将来受益无穷。

所以这两天，我几乎在手把手地教她写一些实战性的文案，有时候一个稿子她需要修改十几个版本，一直到我满意为止。虽然对她有点苛刻，但我相信，经过了这一关，她真正的潜力才可以发挥出来！我希望她能明白我的用意。

王艺违正好比李凤大一岁，相对于李凤，在性格上比较老练，四川女子的美丽与泼辣，都能在她的身上找到。

湘妹子周献

第三位美女，是最近我在客户员工中发现一个女孩，在培训的时候我发现她非常好学，且有强烈的求知欲，简单交流之后我感到这是一个好苗，我有义务帮助客户选拔和培训优秀的员工，这个项目的渠道招商工作马上就要展开，招商部需要几个得力的人手，我就把她调到我们项目组，配合我们的招商策划工作。她叫周献，湖南长沙人，典型的湘江美女，她的年龄更小，87年出生。在工作间隙，她常感叹说自己的中专学历实在太浅了，对未来的职业方向很迷惘并且内心有着非常大的压力，而我总是给她积极的鼓励，告诉她学历不是最重要的，机会才是最核心的。现在对于她来说就是一个机会，好好把握眼前的职业，争取做到最大化，未来一定可以有成就。

在招商部，接触的都是经销商客户，我对她要求比较严格，希望她快速熟悉全部招商政策和关于企业和产品的介绍以及未来的市场推广策略等等，我相信，年龄不是个人进步的障碍，相反是她的一大核心优势，只要她有上进心，有求知欲，我能肯定她两年后绝对是一个厉害的市场部经理的合适人选，而在这两年中，我还可以给她更多的实践指导。

她流露出了自己想成就未来的一种想法，希望自己能有出息，我告诉她，无论你将来做什么，现在在双剑这个项目组里所做的每一项工作，都具有非常大的意义，如果她有这个职业野心，通过这个项目，我会让她从此走上职业经理的理想职业，因为营销策划的好处是能接触甚至进入企业的任何一个管理环节，从策略思维到执行细节，亲身参与一次就足以胜过死读2年书。我看好周献.

湘江美女杨柳

第四位是刚从深圳调任来长沙的平面设计师杨柳，86年出生，双剑的职位是她人生中的第一份工作，她一直看得很重。对于平面设计，我一直主张要有策略性。经常与广告公司的设计人员打交道，我就发现一个现象，他们普遍都具有较高的设计才能，作品美仑美奂，有时你根本就找不到缺憾，但就是不卖货或者缺乏明显的策略性。

在营销策划公司，尤其是在双剑这种策略非常尖锐的策划公司中做平面设计，我的要求一向非常高，希望他们的设计表现是符合营销策略的全部定位的，甚至我还希望他们的设计表现能弥补文字策略的不足。象杨柳这样年轻的设计师最需要的也就是如何把握策略的这种设计实践，我相信她参与的策划项目越多，个人的设计专业技能的进步就会越快，尤其是一个全程参与的项目。而一个真正的营销策划设计师，最核心的一点就是对市场策略的敏感。

长沙这个项目，从一开始的策略定位到最后的终端表现以及促销创意，都需要杨柳全程的参与，我相信这个项目对于她而言也是一个很大的挑战，做好了，她以后的设计道路会一马平川，即便不可能立即成就大师，但起码，整个过程对于她的设计感悟是非常深刻的。我希望她能把握好！

杨柳特别迷恋影视明星黄晓明，是一个超级黄粉，只要谁一提到黄晓明三个字，她的眼睛就会突显光彩——这时我真恨自己长得不帅而且一点也不象黄晓明……哈哈！

这四个美女分别是84年、85年、86年和87年，按照我的说话是呈楼梯状，象我的四个宝贝女儿，她们在我的带领下，正策划着一个有可能震撼全球的经典案例，有一次我在饭后回办公室的路上半开玩笑的说“你们有可能正在参与一个有全球影响力的破局策划案”。

美女的力量

力量，通常指一种能力的数量，有些可以计算有些则无法测量，譬如一个举重运动员的力量是可以被计算的，但一个人的精神力量却难以被测量，我们谁都无法清晰地得出结论，当年雷锋精神所起到的震撼性力量究竟几何！同样，当一个男人身处美女群中，他也无法测量这群美丽的天使究竟能给自己带来多大的力量，但他一定能感觉到，天使们所带给他的影响以及因此而带来的愉悦。

也许是因为自己喜欢这个职业，或许是因为终日与年轻的美女为伍，我始终感觉自己浑身充满了力量，仿佛回到了10多年前，即便每天只睡四五个小时，我也一点也没有倦意，即便躺在床上闭着眼睛，我的思维却在快速地旋转，一个接一个攻击性的营销策略正是这样一一出台的。我相信这与四个美女的影响力有很大的关系。

小时候喜欢看走在路上的女兵，觉得女人穿戎装确实很英武，现在带领这个美女团队做这么一个挑战性的策划项目，也感觉到一种源自柔软的力量，正如电影《红色娘子军》，我这个洪常青正带领着一群女兵，正在努力地做作各项准备，因为一个全球性互动式的破局营销方案即将于2009年的8月震撼出击，届时必将对现有的锁具行业带来不亚于8级的行业大地震！为这一天的到来，我们还须继续付出我们的智慧和努力，同时也将见证一个充满血性的营销策略，是如何诞生并产生真正的市场力量的！

2009年6月2日于长沙环保科技工业园

沈坤

四个美丽的营销女杀手，真是让人赞叹青春的力量，这也是双剑的骄傲！